В условиях снижения цен на силиконовое сырье предприятиям необходимо сформулировать систематические планы реагирования по шести направлениям: контроль затрат, рыночная стратегия, технологические инновации, управление запасами, сотрудничество в цепочке поставок и мониторинг рисков, чтобы использовать рыночные возможности и повысить свою способность противостоять рискам.
Оптимизировать стратегию закупок для снижения себестоимости сырья
Когда цены на сырье падают, предприятия могут еще больше сократить расходы, проводя централизованные закупки, фиксируя оптовые цены или подписывая долгосрочные-соглашения с поставщиками. Например, создание механизма сотрудничества «объемной-ценовой привязки» с ведущими поставщиками, предлагающего скидки от 2% до 3% и приоритетные права поставок при ежемесячных закупках, превышающих 500 тонн, может не только обеспечить стабильные поставки сырья, но и снизить затраты на закупки.
2. Гибко корректируйте цены на продукцию, чтобы захватить долю рынка.
Снижение затрат на сырье дает предприятиям возможность корректировки цен. Предприятия могут формулировать дифференцированные стратегии для различных продуктовых линеек: умеренно снижать цены на стандартизированные продукты (такие как силиконовое масло и силиконовый каучук), чтобы расширить долю рынка с преимуществом снижения затрат. Поддерживайте стабильность цен на продукцию с-высокой добавленной стоимостью (например, медицинский-силикон и упаковочные клеи для полупроводников) и расширяйте возможности брендов премиум-класса.
3. Увеличение инвестиций в исследования и разработки для содействия модернизации продукции.
Используя экономическое преимущество, предприятия могут ускорить исследования и разработки функциональных силиконовых материалов, таких как силикон на биологической-основе и силиконовая смазка с высокой теплопроводностью, чтобы удовлетворить потребности новых областей, таких как новая энергетика, 5G и здравоохранение. Например, разработка системы сшивающего агента DMC+ для замены традиционных решений может снизить стоимость тонны на 10–20 юаней, одновременно повышая производительность продукта.
4. Динамически управляйте запасами и балансируйте спрос и предложение.
Приняв модель строительства склада партиями (например, использование на 15-30 дней) и объединив ее с закупками в непиковые часы, затраты можно сократить на 8 – 12 %. В то же время внимательно следите за изменениями рыночного спроса и предложения, чтобы избежать избытка или нехватки запасов. Например, когда цены на сырье низкие, запасы следует соответствующим образом увеличить, но уровень страховых запасов необходимо контролировать, чтобы предотвратить рост затрат из-за скачков цен.
5. Укрепить сотрудничество в цепочке поставок и повысить операционную эффективность.
Установите тесные отношения сотрудничества с добывающими и перерабатывающими предприятиями и оптимизируйте цепочку поставок посредством обмена информацией, совместных исследований и разработок и других средств. Например, сотрудничество с логистическими предприятиями для снижения транспортных расходов или совместная разработка индивидуальных продуктов с клиентами для повышения лояльности клиентов.
6. Обращайте внимание на политику и динамику рынка и своевременно корректируйте стратегии.
Внимательно отслеживайте изменения в международной торговой политике, правилах защиты окружающей среды и отраслевых технических стандартах и оценивайте их влияние на цены на сырье и рыночный спрос. Например, если ожидается, что цены на сырье восстановятся, договор купли-продажи можно заключить заранее. Если рыночный спрос сместится в сторону высококачественной-продукции, ускорьте корректировку структуры продукции.
